Tipos de descontos que sua IE pode oferecer para atrair mais alunos

Conheça os principais tipos de descontos que sua IE pode oferecer e entenda a importância deles para atrair mais alunos 

A captação de alunos é sempre um desafio para as instituições de ensino. Especialmente no mercado educacional privado, a grande quantidade de concorrentes faz com que seja ainda mais difícil conseguir atrair estudantes.

Além disso, a instabilidade financeira no país, bem como o alto índice de desemprego — embora este último tenha apresentado queda — fazem com que uma grande quantidade de pessoas não tenha condições de arcar com os custos de um curso.

Dessa forma, para conseguir fechar turmas e evitar prejuízos, é necessário utilizar estratégias que efetivamente chamem a atenção de estudantes, proporcionando a eles condições especiais.

Uma delas é o oferecimento de descontos para atrair mais alunos. Trata-se de uma ferramenta muito eficiente, pois consegue não somente captar, mas também reter alunos, maximizando, assim, o faturamento das instituições de ensino.

Para que você entenda melhor sobre eles, preparamos este artigo, onde você entenderá:

  • A importância de oferecer descontos para atrair mais alunos;
  • Os tipos de descontos que podem ser oferecidos.

Por que é importante oferecer descontos para sua IE atrair mais alunos?

Atualmente, as instituições de ensino precisam contar um ótimo planejamento para manterem-se competitivas. Por isso, oferecer descontos para atrair mais alunos é uma estratégia fundamental para a gestão estratégica de instituições de ensino. 

Conheça agora alguns dos motivos pelos quais é tão importante contar com programas de descontos para atrair mais alunos.

Ajuda a captar mais alunos

O desconto é um fator decisivo para muitos que decidem ingressar em uma instituição de ensino. Por isso, oferecê-los é uma forma eficiente de sua instituição captar alunos.

Além disso, conceder descontos torna mais fácil o alcance das metas de captação, pois permite que alunos que não podem pagar pelo valor integral das mensalidades possam ingressar na instituição de ensino.

Facilita o fechamento de turmas

Sua IE está tendo dificuldades em conseguir a quantidade de alunos necessária para a viabilidade das turmas?

Com o oferecimento de descontos, torna-se mais fácil conseguir lotar turmas, o que otimiza os recursos de sua instituição de ensino. Além disso, evita dores de cabeça com o cancelamento de turmas.

Torna mais rápido o fluxo de caixa

Se mais matrículas estiverem sendo efetuadas, seja por meio dos programas de descontos ou no próprio balcão da instituição de ensino, as receitas estarão aumentando — o que é ainda melhor quando ocorre desde o início do período de captação.

Os oferecimento de descontos proporciona o retorno financeiro com antecedência e faz com que sua IE tenha recursos para investir em outras estratégias que atraiam alunos, como o marketing educacional

 

Quais são as opções de descontos que podem ser ofertadas?

Existem diversos tipos de descontos que podem ser oferecidos por instituições de ensino. Conheça, agora, 7 modalidades de descontos para atrair mais alunos e melhorar os resultados de sua IE.

1 – Descontos por indicação

Essa modalidade de descontos é muito eficaz, pois ajuda a obter mais matrículas e, ao mesmo tempo, pode promover uma maior fidelização dos estudantes.

É importante lembrar que, atualmente, os consumidores são influenciados pelas opiniões de amigos e familiares. Portanto, investir em programas que forneçam descontos por meio da indicação dos alunos já matriculados é uma estratégia que vale a pena implementar em sua IE.

2 – Descontos por assiduidade

Nesse tipo de desconto, o benefício é concedido de acordo com a frequência do aluno às aulas. Há instituições que contam com programas específicos de descontos mensais para alunos que são assíduos.

Além de atrair estudantes que percebem a facilidade em adquirir esse desconto em sua IES, essa modalidade incentiva a presença dos alunos, melhorando o sucesso acadêmico.

3 – Descontos por pontualidade

Diversas instituições de ensino contam com esse tipo de desconto, que é fornecido para as pessoas que pagam a mensalidade em dia — até o 5º dia útil do mês, por exemplo. O percentual de desconto depende da IE, mas o mais comum é que varie entre 4% e 10%.

Esses descontos proporcionam vários benefícios para sua IE, pois além de ajudar a captar estudantes que desejam esse desconto e sabem que conseguirão pagar sempre em dia, também reduz a inadimplência.

4 – Incentivos para alunos transferidos

Os programas de benefícios para alunos transferidos oferecem descontos e/ou isenções para estudantes advindos de outras instituições de ensino.

Entre os descontos para atrair mais alunos, essa modalidade destaca-se pela sua eficiência em captar novos alunos, pois faz com que estudantes descontentes com outra IE peçam a transferência.

5 – Desconto para ex-alunos

É comum universidades fornecerem descontos para ex-alunos que já se formaram em algum curso de graduação.

Podem ser oferecidos tanto para aqueles que desejam fazer uma segunda graduação quanto para os que vão começar a pós-graduação.

Esse tipo de desconto é uma ótima forma de fidelizar os estudantes que, em vez de procurar por outra IES, darão continuidade aos seus estudos no mesmo local.

6 – Convênios com empresas

Muitas instituições de ensino superior mantêm convênios com empresas, sindicatos e outras organizações que buscam incentivar seus funcionários a estudar.

Por isso, são oferecidos descontos especiais em matrículas ou mensalidades para alunos que possuem vínculo empregatício com as empresas conveniadas.

Trata-se de uma excelente opção para atrair os estudantes que já estão inseridos no mercado de trabalho e precisam de um auxílio para conseguir pagar os estudos.

7 – Descontos por meio de marketplaces

Marketplaces são plataformas especializadas em um determinado segmento de produto ou serviço que reúnem diversos fornecedores, intermediando as vendas entre eles e os consumidores.

Atualmente, uma ótima forma de oferecer descontos para atrair mais alunos é estando presente em marketplaces educacionais.

O Quero Bolsa, por exemplo, é o maior no Brasil em quantidade de visitas e reúne diversas instituições de ensino que oferecem bolsas de estudo. Participar dessa plataforma é uma forma eficiente de garantir visibilidade perante estudantes indecisos.

Para lembrar

Se você chegou até aqui, já sabe a importância de oferecer descontos para atrair mais alunos e os principais tipos de desconto. Então, vamos recordar alguns pontos importantes do artigo:

  • Proporcionar benefícios e condições especiais de pagamento são ótimas formas de atrair mais alunos;
  • Há muitas vantagens em oferecer descontos, entre elas, a captação de alunos e a maior facilidade em fechar turmas;
  • Existem vários tipos de desconto, como os de assiduidade, pontualidade e indicação.

Este conteúdo foi útil para você? Gostaria de saber mais sobre como atrair alunos para a sua instituição de ensino? Então, não deixe de falar com um dos nossos especialistas para conhecer nossas soluções em captação de alunos.

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Patrick Caldas

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Patrick é VP de Parcerias da Quero Educação, startup que já inclui mais de 300 mil estudantes no ensino superior brasileiro por meio da concessão de bolsas de estudo. Formou-se em Engenharia Aeronáutica no ITA e possui experiência nas áreas de Finanças, Logística, Gestão, Planejamento Estratégico e Inteligência de Mercado, atuando em empresas nacionais e multinacionais de pequeno, médio e grande porte.

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